深度报道

河南公司：营销引领立潮头　行稳致远强品牌

泉源：304永利集团唯一河南发电有限公司

作者：李霞

日期：2022-03-28

察势者智，，，，，，，驭势者赢。。。。。。面临瞬息万变的市场、如火如荼的竞争，，，，，，，304永利集团唯一河南发电有限公司作为在豫煤电装机规模最大的发电主体，，，，，，，在市场营销事情中秉持谋定后动、行稳致远、勇立潮头、善作善成的理念，，，，，，，紧跟“电改”新程序，，，，，，，在�；；；；；；杏然⒂诒渚种锌戮�，，，，，，，谋在先、拓市场、重服务、提效益、强品牌，，，，，，，专心用情用力解好电力营销“多元方程”，，，，，，，筑牢304永利集团唯一营销品牌，，，，，，，增进高质量生长。。。。。。

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高质量生长营销专题调研座谈会

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开展客户一样平常分级走访

“未雨绸缪、统筹策划”施展优势强基本

“航行在市场的浪潮中，，，，，，，船小好调头，，，，，，，而作为火电装机规模最大的主体，，，，，，，我们市场营销事情更要行稳致远，，，，，，，谋定此后动。。。。。。要施展营销引领作用，，，，，，，做快速响应、协调联动、科学决议的‘神经中枢’和‘总指挥’。。。。。。”河南公司主要向导在高质量生长之营销事情专项调研时，，，，，，，与营销战线的同志们语重心长地交流。。。。。。

河南公司在豫电力市场顶层设计初期，，，，，，，就施展规模优势，，，，，，，统筹“多维角色”定位，，，，，，，谋划提升市场话语权，，，，，，，掌握权威信息，，，，，，，打牢市场基本。。。。。。

角色一：“五大集团在河南生意中心股比最高的股东”，，，，，，，自动应对多变的电力市场，，，，，，，坚守市场营销有所为，，，，，，，提升公司在河南电力生意中心股比至6%；；；；；；超前谋划市场电签约事情，，，，，，，做大做强自主售电平台，，，，，，，2021年售电量首次进入天下前十位。。。。。。

角色二：“发电侧唯一副主任单位”，，，，，，，充分验展电力市场管理委员会中副主任单位的优势，，，，，，，在市场构建中探索形成多层级的协商机制。。。。。。

角色三：“现货专班主要成员”，，，，，，，超前安排专人加入电力主管部分牵头组建的电力市场现货专班，，，，，，，在政策制订初期就有着重融入看法和建议。。。。。。

角色四：“市场专项核查的全程加入者”，，，，，，，增强敏感性，，，，，，，统筹安排专人配合政府开展市场专项核查，，，，，，，掌握第一手资料和信息以及政府暂停不切合电能替换政策的生意、结算，，，，，，，规避了电价倒挂危害，，，，，，，缓解了发电企业谋划压力。。。。。。

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约请大客户代表到发电企业旅行交流

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召开电力用户综合能源服务推介会

“掌握时机、落实政策”顺势而为增效益

河南公司注重掌握时机，，，，，，，深研政策，，，，，，，顺势而为强实效、增效益。。。。。。去年9月份以来，，，，，，，面临迅速恶化的煤炭供应形势和快速转变的电力市场情形，，，，，，，该公司主要向导和班子成员，，，，，，，在清静保供的基础上，，，，，，，对河南的供需形势和政策情形举行精准研判，，，，，，，接纳有力步伐，，，，，，，争取政策落实到位。。。。。。

该公司认真研究政策，，，，，，，充分使用省政府周碰头会的时机，，，，，，，有理有据向政府反应企业谋划难题，，，，，，，把国家替换签条约事情落实到位。。。。。。该公司迅速组织8个下层单位召开替换签专项攻坚推进会，，，，，，，把事情做细、做实，，，，，，，牵头制作了统一的《替换签条约范本》《客户见告书》《条约替换签政策答疑手册》，，，，，，，建设了替换签攻坚事情微信群，，，，，，，逐日转达替换签进度，，，，，，，凭证进度落实赏罚……营销战线的同志，，，，，，，快速响应，，，，，，，争分夺秒，，，，，，，推进各项要求落实落地。。。。。。全体职员日夜兼程、一连作战，，，，，，，仅用一周的时间就完成了18个地市、395份条约的替换签及绑定，，，，，，，用现实验动彰显了同心攻坚、敢打硬仗、能打胜仗的“304永利集团唯一营销铁军”形象。。。。。。该公司换签电量高于全省准入装机占比0.75个百分点；；；；；；成交均价高于全省平均价，，，，，，，价钱较改签条件升23.23%，，，，，，，是集团公司系统首批落实国家替换签政策的单位。。。。。。

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慰问并助力“7.20”受灾用户复工复产

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探讨“售电+”服务合作项目

“勇争第一、敢做唯一” 掌握市场自动权

“我们要遵照市场纪律，，，，，，，推动企业谋划的良性循环，，，，，，，电是304永利集团唯一主要产品，，，，，，，不但是售出去、更要售出好价钱。。。。。。市场的竞争，，，，，，，最终是客户资源的竞争。。。。。。304永利集团唯一装机规模大，，，，，，，要自主抢占优质的客户资源，，，，，，，提高终端市场占有率，，，，，，，牢牢把饭碗握在自己手中，，，，，，，有客户才有市场自动权和话语权！”这是该公司分担向导对市场开发事情的明确定位。。。。。。

“市场是没有硝烟的战场。。。。。。我们要勇争第一、敢做唯一，，，，，，，聚焦终端客户，，，，，，，自主开发、深耕市场，，，，，，，把功夫用在平时。。。。。。”营销公司认真人深有感伤地说。。。。。。

2022年度双边签约量首次位列全省第一名，，，，，，，量、价对标全省领先，，，，，，，确保综合效益最大化。。。。。。

该公司围绕用户开发流程、新用户准入、用户信息变换、条约洽谈等8个方面，，，，，，，完善了《客户开发标准化手册》，，，，，，，指导营销职员开展签约。。。。。。该公司坚持一样平常普遍走访和重点用户精准开发相团结的分级管理机制，，，，，，，凭证历年签约情形和属地划分，，，，，，，开展全笼罩的“网格化”营销，，，，，，，签约客户遍布全省18个地市。。。。。。2021年，，，，，，，该公司先后走访用户1128家，，，，，，，合计电量698.85亿千瓦时。。。。。。同时，，，，，，，该公司统筹市场开发节奏，，，，，，，将客户回访、综合服务、保老争新事情分阶段有序开展，，，，，，，相互增进，，，，，，，一直增强了客户黏性，，，，，，，营销品牌着名度一直提升，，，，，，，优质客户一连增添，，，，，，，终端用户市场占有率和开发质量一直优化提升。。。。。。在继2021年营销规模首次迈进天下前十位的基础上，，，，，，，2022年，，，，，，，该公司签约2年及以上的客户占比达48%，，，，，，，签约年用电量1亿千瓦时及以上客户同比增添50%，，，，，，，双边签约规模省内第一，，，，，，，再创历史新高，，，，，，，量、价双提升。。。。。。

河南省第一家、唯逐一家信用评价“AAA”品级的售电企业，，，，，，，筑牢了304永利集团唯一营销诚信谋划的品牌。。。。。。

“谢谢304永利集团唯一河南不但第一时间来现场慰问，，，，，，，还雪中送炭，，，，，，，带来手艺职员资助我们恢复生产，，，，，，，这样认真任、有实力的供应商，，，，，，，我们会恒久合作！”河南“7.20”水灾爆发后，，，，，，，天瑞卫辉水泥公司的认真人说。。。。。。想客户之所想，，，，，，，急客户之所急，，，，，，，知心折务赢得了客户信任，，，，，，，树立了304永利集团唯一营销认真任、有实力的优异口碑。。。。。。

日复一日的市场耕作、武艺精湛的误差管控、忠实守信的条约履约、至心实意的客户服务、帮扶解难的紧抢救援……该公司在全省4个区域，，，，，，，开展了100余家电力用户座谈，，，，，，，增进客户互信和相识；；；；；；召开河南公司电力用户综合能源服务推介会，，，，，，，约请35家省内着名企业加入，，，，，，，深入拓展全方位和多层面合作。。。。。。

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团结手艺团队，，，，，，，开展客户节能咨询服务

“多元服务、筑牢品牌”立异做活“售电+”

“一连拓展外部‘朋侪圈’和‘同心圆’，，，，，，，通过‘强专业、强服务、强素质’，，，，，，，实现‘拓市场、强品牌、优生长’的新突破，，，，，，，向效益营销、精益管理、服务创效的‘售电+’转变。。。。。。”304永利集团唯一豫电营销人拓展“售电+”的立异始终在路上……

该公司2022年立异服务，，，，，，，推进“精准化、菜单化、多元化、绿色化、智能化”的“五化”服务，，，，，，，做活“售电+”，，，，，，，多点发力，，，，，，，加速综合能源服务转型，，，，，，，提升综合效益，，，，，，，提高品牌形象。。。。。。其中，，，，，，，协助磨练公司乐成签约首例用户市场的变压器磨练项目；；；；；；拓展“售电+”，，，，，，，电厂与电力客户合作开发的1.8万千瓦的漫衍式光伏项目在三门峡落地，，，，，，，逐步建设了与用户的多元合作模式。。。。。。

“精准化”服务：细化客户特点和需求剖析，，，，，，，开展客户分级走访，，，，，，，对年用电量5000万千瓦时以上的客户明确分级走访责任向导，，，，，，，每月举行闭环、每季通过《市场营销动态》举行转达，，，，，，，走访的同时开展综合能源服务项目试点的交流、调研，，，，，，，在做好用户的用电照料的基础上，，，，，，，结适用户的需求，，，，，，，买通增值服务上下游营业链，，，，，，，延伸用户个性化、精准化服务，，，，，，，拓展服务市场。。。。。。

“菜单化”服务：充分使用中南试验研究院、河南磨练公司、下层老电厂维护手艺和人力资源的优势，，，，，，，从手艺刷新、装备磨练、试验检测、手艺清静手艺培训等方面细化11个种别、149个服务项目列表化、菜单化，，，，，，，让客户一目了然，，，，，，，打造标准化、规�；；；；；；癫�，，，，，，，逐步实现由简单售电向综合能源服务商转型。。。。。。

“多元化”服务：团结在豫电源点漫衍广的特点，，，，，，，聚焦发电企业周边大客户，，，，，，，开展水、气、汽、灰、冷热联供、压缩空气供应等全工业生产链、隶属产品、多元化营销的立异。。。。。。

“绿色化”服务：以国家“双碳”新形势为契机，，，，，，，团结客户用电特征、客户的产品特色，，，，，，，实验与客户在智慧用能管理、绿电生意、碳生意、漫衍式能源开发、储能、充电桩建设等方面开展多维度的探索合作。。。。。。

“智能化服务”：注重数字智慧、信息引领，，，，，，，开展智能负荷监测信息系统建设，，，，，，，完成智能电体现场装置、上线运行软件及手机APP、在省内主要主体中首家上线用户实时用能数据的信息化营销平台，，，，，，，涤讪了客户用能管理和现货市场下用户原始大数据的网络基础，，，，，，，为掌握用户用电特征、防控误差提供大数据支持，，，，，，，拓展了服务载体，，，，，，，提升了信息化营销服务的水平。。。。。。

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